Często otrzymuję pytanie od ludzi, ile będą zarabiali miesięcznie współpracując z nami. Oczekują, że podam im konkretną kwotę np. 3.000 zł na miesiąc lub 5.000 zł na miesiąc. Są przyzwyczajeni do jednej stałej pensji – tak, jak podczas pracy na etacie.
Rozmawiałam niedawno z moją koleżanką, która pracuje w korporacji. Jej zadaniem jest obsługa kilku klientów biznesowych, którzy przynoszą do firmy łącznie około stu tysięcy złotych miesięcznie.
Dorota nigdy wcześniej (dopóki nie porozmawiała ze mną) nie zastanawiała się nad tym, ile pieniędzy przynoszą klienci, których obsługuje. “To nie jest moja sprawa. Klient to klient.” powiedziała. Komunikuje się z tymi, których ma w swoim “portfelu”. Robi swoje. Jej miesięczna pensja wynosi 3.500 zł na rękę.
Co by jednak było, gdyby otrzymywała choćby kilku procentową prowizję od comiesięcznej faktury płaconej przez tych klientów?
Obliczyłyśmy, że gdyby otrzymywała tylko 5% prowizji od każdej faktury tych firm, zarabiałaby ok 5.000 zł miesięcznie.
Oczywiście to nie ona pozyskała tych klientów do firmy, natomiast obsługuje ich przez 8-12 h dziennie. Tylko z nią mają kontakt. Jest to dość wymagająca i stresująca praca, w której nie zawsze słyszy miłe nastawienie po drugiej stronie słuchawki i często musi znosić różne nieprzyjemne określenia dotyczące cen, firmy, usterek itp. Przygotowuje raporty, komunikuje się z pracownikami, negocjuje stawki itp. Od niej więc zależy czy te firmy zostaną i nadal będą klientami, czy przeniosą się do konkurencji. Jest to bardzo miła i sympatyczna osoba, czasem ma więc wrażenie, że zostają… dla niej!
W MLM nigdy nie powiem Ci, że będziesz zarabiał określoną kwotę, natomiast zawsze otrzymujesz prowizję od poleconych firmie klientów. Co więcej, otrzymujesz prowizję od klientów, których Ty nie sprowadziłeś do firmy, a osoba, którą Ty poleciłeś. Za każdym razem, kiedy oni zamawiają produkty nawet bez Twojej wiedzy, Ty otrzymujesz prowizję.
Twoje wynagrodzenie zależy więc od synergii: Twojego zaangażowania, czasu, który przeznaczasz oraz kompetencji, które rozwijasz. Może to być 1.000 zł miesięcznie, a może być, po jakimś czasie, 30.000 zł miesięcznie. To, co jest pewne – nigdy nie zostajesz pominięty w prowizjach.
Komentarze